Wie man den Quality Score erhöht? 10 bewährte Google Ads Taktiken

Sie öffnen Ihr Google Ads Konto, Ihre Kampagnen sind live, aber Sie erhalten nicht die gewünschten Ergebnisse. Ihr Konkurrent rankt für dasselbe Keyword höher als Sie und zahlt wahrscheinlich weniger. Ärgerlich, oder? Das haben Sie wahrscheinlich auch schon erlebt.

Hier ist die unsichtbare Hand hinter all dem:  Quality Score. Diese Bewertung von 1 bis 10, die Google Ihnen gibt, bestimmt im Wesentlichen die Zukunft Ihrer Anzeigen. Gibt es also eine Formel, um diesen Wert zu steigern? Ja, auch solche, die im offiziellen Leitfaden von Google versteckt sind. In diesem Artikel werde ich mit über 10 Jahren Praxiserfahrung die Frage beantworten,  wie man den Quality Score erhöht  – Schritt für Schritt mit bewährten Strategien.

Was ist der Quality Score? (Und warum sollte er Sie interessieren?)

Bringen wir zuerst Ordnung in die Dinge.  Quality Score  ist ein Diagnosetool, das Google Ads Ihnen auf Keyword-Ebene zur Verfügung stellt. Google bewertet auf einer Skala von 1 bis 10, wie relevant Ihre Anzeige, Ihr Keyword und Ihre Landingpage für die Suchabsicht des Nutzers sind.

Ein Wert von 10 ist exzellent, während ein Wert von 1 bedeutet: „Kumpel, bring diese Kampagne so schnell wie möglich in Ordnung.“ Aber warum ist dieser Wert so wichtig?

Denn ein hoher Quality Score:

• Senkt die  Cost Per Click (CPC). Von zwei Werbetreibenden mit demselben Gebot zahlt derjenige mit dem höheren Score weniger.

• Verbessert Ihren  Ad Rank. Ermöglicht es Ihnen, mit einem niedrigeren Gebot höher zu ranken.

• Erhöht die Frequenz Ihrer Anzeigen (Impression Share).

Nach der offiziellen Erklärung von Google setzt sich der Quality Score aus drei Hauptpfeilern zusammen:  erwartete Klickrate,  Anzeigenrelevanz und  Nutzererfahrung mit der Landingpage.

Wie man den Quality Score erhöht?

Nun zum am meisten erwarteten Thema:  Wie man den Quality Score erhöht? Wir werden die drei von Google bereitgestellten Komponenten nacheinander behandeln.

Wie man den Quality Score erhöht? (Angewandte Strategien)

Ich eröffne diese Überschrift ganz gezielt, denn es ist wichtig, theoretisches Wissen in die Praxis umzusetzen. Packen wir es an.

1. Räumen Sie Ihre Kontostruktur auf:  Unübersichtliche Anzeigengruppen sind tödlich. Wenn eine Anzeigengruppe mehr als 20 Keywords enthält, wird es fast unmöglich, für jedes eine individuelle Anzeige zu schreiben. Erstellen Sie stattdessen  SKAGs (Single Keyword Ad Groups). Dies maximiert die Relevanz zwischen Ihrer Anzeige und Ihrem Keyword.

2. Vergessen Sie nicht die auszuschließenden Keywords:  Verhindern Sie, dass Google Ihre Anzeige bei irrelevanten Suchanfragen schaltet. Wenn Sie keine „billigen“ Produkte verkaufen, fügen Sie dies als negatives Keyword hinzu. Dies verhindert Klicks, die Ihre Klickrate (CTR) künstlich senken würden.

3. Nutzen Sie Anzeigenerweiterungen (Assets) vollständig:  Sitelinks, Zusatzinformationen, strukturierte Snippets... all diese erhöhen den Platz, den Ihre Anzeige einnimmt, und verbessern die Sichtbarkeit. Google belohnt Werbetreibende, die Anzeigenerweiterungen nutzen, da dies dem Nutzer mehr Optionen bietet.

Wie man die Klickrate (CTR) erhöht?

Die erwartete Klickrate (expected CTR) ist eine der kritischsten Komponenten des Quality Score. Google sucht nach der Antwort auf die Frage: „Wird diese Anzeige geklickt, wenn sie geschaltet wird?“ Wie können wir also diese Erwartung steigern?

• Nutzen Sie Dynamic Keyword Insertion (DKI):  Stellen Sie sicher, dass genau das Wort, nach dem der Nutzer gesucht hat, in Ihrer Anzeigenüberschrift erscheint. Wenn zum Beispiel jemand nach „Rote Schuhe“ sucht, erhöht „Rote Schuhe“ in der Überschrift die Klickchance erheblich.

• Schreiben Sie triggernde Überschriften:  Geben Sie Versprechen ab, die direkt auf das Bedürfnis des Nutzers eingehen, wie „Wie man“, „Bester Preis“, „Kostenloser Versand“.

• Vermeiden Sie Wettbewerbsnamen im Anzeigentext:  Die Verwendung der Marke eines Wettbewerbers senkt in der Regel Ihren Quality Score und wird von Google möglicherweise nicht genehmigt.

Wie man die Anzeigenrelevanz erhöht?

Dieser Faktor misst, wie gut Ihr Anzeigentext mit Ihrem Keyword und der Suchabsicht des Nutzers übereinstimmt.

• Trennen Sie Anzeigengruppen nach Themen:  Wie oben erwähnt, erstellen Sie enge und fokussierte Anzeigengruppen. Die Anzeige, die Sie für das Keyword „Laptop“ schreiben, sollte nicht dieselbe sein wie die für „Laptoptasche“.

• Überprüfen Sie Suchbegriffsberichte:  Sehen Sie nach, bei welchen Suchanfragen Sie erschienen sind. Fügen Sie irrelevante Begriffe als Negative hinzu und nehmen Sie relevante neue Begriffe in Ihre Keyword-Liste auf, um Ihre Anzeigen entsprechend zu optimieren.

Landingpage-Optimierung

Die Anzeige wurde geklickt, der Nutzer ist auf Ihrer Seite gelandet. Was dann? Google versucht zu erraten, was der Nutzer auf der Seite getan hat. Wenn er sofort zurückgesprungen ist, ist das ein schlechtes Zeichen.

• Seitengeschwindigkeit ist entscheidend:  Wenn Ihre Landingpage auf dem Handy langsamer als 3 Sekunden lädt, wird der Nutzer sie verlassen. Komprimieren Sie Bilder (z. B. unter 100 KB) und entfernen Sie unnötige Plugins.

• Konsistenz der Botschaft:  Halten Sie auf der Seite, was Sie in der Anzeige versprochen haben. „Reduzierte Schuhe“ in der Anzeige zu schreiben und den Nutzer auf die Startseite zu schicken, ist ein großer Fehler. Leiten Sie ihn direkt auf die Kategorie- oder Produktseite weiter, auf der sich die reduzierten Schuhe befinden.

• Mobile Responsiveness:  Der Großteil des Traffics ist heute mobil. Wenn Ihre Seite auf dem Handy unlesbar ist und die Buttons durcheinander sind, wird Ihr Quality Score einbrechen.

Tabelle: Die 3 Hauptfaktoren, die den Quality Score ausmachen, und ihr Einflussgrad 

Auswirkungen der Erhöhung des Quality Score auf die Anzeigenkosten

Kommen wir zur Mathematik. Google berechnet den Anzeigenrang wie folgt:  Ad Rank = Gebot x Quality Score.

Nehmen wir an, Ihr Konkurrent bietet 2 TL für einen Klick, hat aber einen Quality Score von 5. Sie hingegen bieten 1 TL, haben aber einen Quality Score von 10.

• Ad Rank des Konkurrenten: 2 x 5 = 10

• Ihr Ad Rank: 1 x 10 = 10

Wie Sie sehen können, befinden Sie sich zum halben Preis auf demselben Rang. Tatsächlich können Sie dank eines hohen Quality Score oft sogar mit einem niedrigeren Gebot höher platziert sein. Die Antwort auf die Frage,  wie man den Quality Score erhöht, ist eigentlich ein direkter Leitfaden zum Schutz Ihrer Gewinnmarge.

Die wahre Macht der Steigerung des Quality Score

Wenn Sie bis hierher gelesen haben, haben Sie gesehen, dass es nicht die eine Antwort auf die Frage gibt,  wie man den Quality Score erhöht. Dies erfordert eine ganzheitliche Anstrengung, die von Ihrer Kontostruktur bis zu Ihrer Landingpage, von den Anzeigentexten bis zur Keyword-Auswahl reicht.

Diese Bewertung von 1 bis 10, die Google Ihnen gibt, ist eigentlich ein Spiegelbild der Erfahrung, die Sie Ihren Kunden bieten. Bieten Sie dem Nutzer eine gute Erfahrung, und Google wird Sie mit günstigeren Klicks und besseren Positionen belohnen.

Was sind Ihre Erfahrungen? Hatten Sie schon einmal eine Kampagne, die wegen eines niedrigen Quality Score gescheitert ist? Lassen Sie uns in den Kommentaren treffen und unsere Erfahrungen teilen.